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【8月1-2日◆上海站】=KSF薪酬績效+合伙人+預算管控

2021-07-20 00:00:00
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薪酬績效方案是這樣的


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……

合伙人案例是這樣的


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……

預算管控是這樣的


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企業(yè)管理要靠系統(tǒng)機制

 KSF + OP合伙人 + 預算管控 

  一套利潤保障增長30%以上的《盈利系統(tǒng)》

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學員莫總分享




KSF薪酬績效一年

成本費用降低了近200萬

丁總分享

模式1

KSF薪酬全績效

市場環(huán)境不好,企業(yè)如何才能

精兵 增效 降費 增值

實現(xiàn)為員工加薪,而不增加企業(yè)成本



當前企業(yè)困惑


  傳統(tǒng)的加薪模式:


  ① 固定加薪法:員工加了工資,但并沒有增加動力,反而推高了人力成本

  ② KPI考核加薪:加了績效工資,做的卻是減法,力度小、員工抱怨多。

  ③ 年薪制和年度加薪法:激勵周期過長,加薪幅度不大,容易造成內(nèi)部攀比


     不管是傳統(tǒng)的固定薪酬模式、底薪+提成模式,還是當下流行的年薪制或分紅模式,都已過時,無法有效的激勵員工,調(diào)動員工的積極性和主動性,更留不住優(yōu)秀的人才!


      我們要建立一種合理分配機制,激勵員工要為自己而做,要自己給自己掙工資,實現(xiàn)結(jié)果導向、多勞多得、效果付費的共贏結(jié)果。

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KSF是什么?


1. KSF是宏成咨詢獨創(chuàng)的薪酬績效模式。 


2. KSF不同于傳統(tǒng)考核,他將員工的薪酬同價值進行全面的融合,讓員工不再為老板打工,而是為自己而做。 


3. KSF能快速使員工由管理者變?yōu)榻?jīng)營者,和老板的思維、利益實現(xiàn)高度統(tǒng)一,從而快效的推動企業(yè)利潤增長。 


4. KSF在員工收入增加、企業(yè)利潤增長之間找到平衡點: 


  •     既讓員工對收入有安全感,又能獲得不斷增加收入的機會。 


  •     既讓員工有不斷加薪的機會,又不增加企業(yè)的成本和負擔。 


  •     既要讓員工接受,又讓老板認可。


  •     既是一份加薪方案,又是一套績效改善計劃。 


KSF是國內(nèi)目前獨創(chuàng)的增加員工收入、又不增加企業(yè)成本的薪酬模式,解決企業(yè)考核的難題!幫助企業(yè)留人激勵人、快速搭建一套系統(tǒng)的激勵機制!

KSF為何強大

讓員工為自己而做

員工與企業(yè)利益趨同、思維統(tǒng)一

極大挖掘員工的能力潛能

管理者轉(zhuǎn)變?yōu)?span style="max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;font-size: 20px;box-sizing: border-box !important;">經(jīng)營者

強調(diào)企業(yè)與員工公平平等的交易

向一切浪費開刀,使資源發(fā)揮最大價值

平衡推動企業(yè)向上發(fā)展

快速促進企業(yè)利潤增長

價值=價格 讓機制說話

員工創(chuàng)造越多的價值,收入自動增加




PPV產(chǎn)值量化模式

“PPV產(chǎn)值量化”模式

如何取代執(zhí)行層員工“固定工資”?

1】強調(diào)員工薪酬的“產(chǎn)值化”與“價值化”。

2】產(chǎn)值計薪,增值加薪。加薪但不加成本。

3】奉行一專多能、復合型崗位設計,實現(xiàn)多勞多得。

4】減員、增效、加薪,必須用“PPV”模式才能達到多贏的目標。

5】PPV可以大幅提升人效、降本減費。

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解決跨部門工作互相推諉、提高二線部門的工作積極性,讓財務、行政、會記等崗位也能以價值結(jié)果為導向的工作,能快速提高工作積極性,提升人效,真正實現(xiàn)3個人干5個人的活拿4個人的工資。

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模式2

OP合伙人

項目合伙人(POP)、內(nèi)部合伙人(IOP)

出錢 出力 不占股

快速整合優(yōu)秀骨干員工打造共同經(jīng)營團隊

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合伙人OP計劃讓人才掏錢參與經(jīng)營,卻不占股份,分享的是企業(yè)的經(jīng)營權,而不是分享控制權!


合伙人OP計劃解決了老板做股權激勵的難題,合伙人OP計劃讓每個合伙人以價值貢獻為導向


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企業(yè)存在的問題


【1】年底分紅面臨問題不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平


【2】公司戰(zhàn)略不清晰,目標不知道如何設定,目標不科學,沒有依據(jù),通常老板說的算,核心高層完全不關心?


【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解決留人招人問題?


【4】行業(yè)在變,企業(yè)遇見瓶頸,突破不了,如何設計新的商業(yè)模式?


【5】如何在企業(yè)發(fā)展壯大過程中,讓更多的人操心企業(yè),讓自己身心解放,企業(yè)自動運轉(zhuǎn),如何解決?


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傳統(tǒng)股權激勵的弊端


股權激勵存在哪些重要風險?如何防范?

當前制約中小民營企業(yè)實現(xiàn)股權激勵的主要障礙:


一、坐享其成回報高怕員工沒創(chuàng)造力怎么辦?

二、回報存疑回報低怕員工不愿意投入怎么辦?

三、失控風險老板會失去對創(chuàng)始企業(yè)的控制力嗎?

四、誠信風險數(shù)據(jù)不透明利潤不準員工能信任嗎?

五、操作風險如何退出才能靈便且相互保全?

六、經(jīng)營風險財務不規(guī)范經(jīng)營信息不便公開怎么辦?

七、法律風險稅前凈利潤數(shù)據(jù)要公開嗎?你懂的!

八、效果風險做股權激勵未必能激勵到人怎么辦?

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為什么選擇OP合伙人模式


    OP合伙人模式為何強大?

  員工要出錢出力

   占有公司股份 

   關注營收成本 

   對經(jīng)營成果負責 

   不增加激勵成本 

   做大產(chǎn)值利潤 

      分享增量價值收益 


合伙人模式的獨特價值

與干股比,它需要員工掏錢

與實股比,它不占有公司股份

與集資比,它的分配率是浮動的

與股權比,它分配的是企業(yè)的超價值


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--講我所做,做我所講 

宏成咨詢合伙人大會--



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模式3

全面預算管控


想開源 節(jié)約成本

卻沒有數(shù)據(jù),不知從何處開始

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思考:利潤到底去哪了?

1、營收減少

2、成本上升

3、費用高企

4、固定開支

5、無序分配

6、稅費負擔

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企業(yè)為什么要做預算


沒有預算

就沒有平衡的目標

沒有預算

就沒有科學的標準

沒有預算,

就沒有深入的考核

沒有預算,

就沒有合理的檢視

沒有預算,

就沒有精準的數(shù)據(jù)

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內(nèi)報表-企業(yè)為什么不賺錢?

1、現(xiàn)金收入=營業(yè)收入?

2、如何正確定義營業(yè)收入?

3、成本與費用未能區(qū)分。

4、費用分類簡單粗糙。

5、業(yè)務性費用與行政性費用未能區(qū)分。

6、用傳統(tǒng)會計思維制作的內(nèi)報表。

7、無法找到該企業(yè)經(jīng)濟活動的內(nèi)在規(guī)律。


經(jīng)營目標預算

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縱橫69 上下合盈

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經(jīng)營分析與內(nèi)部管理報表

1.如何做經(jīng)營分析?

2.如何編制《內(nèi)部管理報表》

3.如何通過《內(nèi)部管理報表》對企業(yè)經(jīng)營進行診斷


一張報表贏天下 縱橫69 合上下

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內(nèi)部經(jīng)營報表的核心價值

1】真實反映企業(yè)的經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果?!w檢表

2】對主要經(jīng)營活動通過數(shù)據(jù)比對展開精細的分析。——經(jīng)營分析表

3】從內(nèi)報表中找到企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律和經(jīng)營問題。——透析表

4】通過內(nèi)報表更精準地預測未來的經(jīng)營發(fā)展。——預算表的基礎

5】為績效考核提供更符合經(jīng)營成效的數(shù)據(jù)支撐?!己藬?shù)據(jù)源


如何做好費用管控?

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要想業(yè)績好,預算和管控??!

1】向外開源:發(fā)現(xiàn)更多增收渠道和增值點

2】向內(nèi)節(jié)流:控管支出和節(jié)約浪費

3】目標分解:責任到人和目標層層下達

4】數(shù)據(jù)說話:從精細化的數(shù)據(jù)管理找到經(jīng)營規(guī)律

5】全面經(jīng)營:行政與經(jīng)濟手段雙管齊下,讓全體員工為經(jīng)營負責


企業(yè)經(jīng)營的核心是利潤

利潤的核心是預算!


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